Ich war der schüchternste Junge am Pausenhof. Der, der lieber nichts gesagt hat.
Ausgerechnet der ging in den Vertrieb. Also habe ich mir eine Verkäufer-Version draufgesetzt, die funktionierte. Anzug, Abschlüsse, Auftreten. Mit jedem Jahr ein Stück weiter weg von mir.
Über die Jahre kam meine eigene Stimme. Ich habe Märkte aufgebaut und Verkäufer trainiert, viele davon hatten vorher noch nie verkauft. Dazu rund 2.000 Verkaufsgespräche mit Entscheidern, Woche für Woche, Jahr für Jahr.
Und dann sagte ein Kunde etwas, das hängen blieb.„Tolles Produkt. Aber wer sind Sie eigentlich?“
Dann das eigene Geschäft, allein, ohne Agentur und ohne Team. Achtzehn Jahre Sales und Marketing im Rücken, und trotzdem saß ich da und wusste nicht, wann der nächste Kunde kommt. Ich hatte Substanz und hoffte, dass sie für mich spricht.
Sie sprach erst, als zwei Dinge zusammenkamen: ein System darunter. Und ich selbst, ohne Maske, dahinter. Den Weg habe ich erst für mich gebaut. Dann habe ich ihn mit 43 Kunden eins zu eins durchgearbeitet und jedes Mal geschärft.
Feierabend um 15 Uhr. Empfehlungen, um die ich nie gebeten habe. In der Manufaktur bauen wir diesen Weg für dein Geschäft. Höchstens 15 Menschen im Jahr, damit für jeden genug Zeit bleibt.