Notizen
Was ich Klienten erkläre, wenn sie mit echtem Frust kommen. Kundengewinnung, Angebot, LinkedIn, Gespräche und Preise, in klaren Worten und ohne Coach-Floskeln.
Blockaden im Vertriebsprozess erkennen: erst die Stelle finden, an der es stockt, dann die vier Muster im Kopf. Perfektionismus, Nein, Preis, Zweifel.
Guter Content bringt keine Kunden, solange ein anderes Glied der Kette auf Null steht, meistens das Verkaufsgespräch. So findest du deine Null.
Verkaufen ohne Druck trägt, weil Käufer heute vorher prüfen und künstlichen Druck sofort merken. Was die Drücker-Schule verdeckt und was stattdessen hält.
Widerstand gegen das Verkaufen sitzt oft tiefer als jede Technik: Er schützt vor neuer Verletzung. Eine Geschichte aus der Praxis und was danach trägt.
Verkaufen ohne Manipulation gelingt mit einem Handwerk: Haltung, Angebot, Wunschkunden und sauberer Abschluss als Kette. Ohne Druck, ohne bloßes Abwarten.
Was ein Vertriebscoach kostet, hängt vom Format ab. Sprint 2.450 €, großes Programm auf Anfrage, Schmiede ab 1.990 € im Jahr. Was du wofür bekommst.
Keine Kunden als Selbstständiger liegt selten am Markt. Meist hakt es an einer von vier Stellen zwischen erstem Kontakt und Auftrag. Mit Selbsttest.
Nach zwei Jahren ohne Durchbruch hakt es meistens an einer von vier Stellen: wofür du stehst, Vertrauen, Erstgespräch, Abschluss. So findest du deine.
Wenn LinkedIn nichts bringt, liegt es meistens am Profil, an den Beiträgen oder an der Erwartung. So erkennst du, welche der drei Ursachen deine ist.
Aus dem Konzern fehlt draußen der Rahmen, der dein Können sichtbar machte. Drei Dinge musst du neu übersetzen: dein Können, deine Sprache, deinen Weg.
Kein Umsatz im ersten Jahr liegt selten an der Steuer. Meist hakt es vorher: unklar, für wen du da bist, kein Vertrauen im Netz, Erstgespräch ohne Plan.
Keine lange Bindung: Der Clarity Sprint läuft 30 Tage, sechs Sitzungen eins zu eins, 2.450 € einmalig, ohne Abo. Was ein Monat schafft und was nicht.
Sales Coaching in Nürnberg wirkt, wenn es beim System unter dem Gespräch ansetzt: Angebot, Sichtbarkeit, Akquise, Nachfassen. Erstgespräch kostenlos.
Geschäftsführer haben keine Stunde am Tag für LinkedIn. Das muss auch nicht sein: ein Profil, drei bis vier Beiträge im Monat, 30 Minuten pro Woche.
Ein guter Beitrag pro Woche reicht, wenn er aus deinem Alltag mit Kunden kommt. Dazu sechs Kommentare und ein gepflegtes Profil: eine Stunde pro Woche.
Ein Unternehmernetzwerk bringt Empfehlungen, LinkedIn macht sie überprüfbar, denn wer empfohlen wird, wird gegoogelt. Drei Schritte verbinden beide.
LinkedIn lohnt sich nach 25 Jahren meist als Schutz deiner Empfehlungen, denn wer empfohlen wird, wird gegoogelt. Sechs Fragen klären es in zehn Minuten.
Sichtbarkeit ohne Show heißt: zeigen, was du in Jahren gelernt hast. Ein Beitrag pro Woche aus dem Arbeitsalltag, gute Kommentare, eine klare Position.
Viele Likes und keine Kunden liegen meist daran, dass nach dem Beitrag nichts passiert. Was zwischen Like und Anfrage fehlen kann und wie du es schließt.
Wenn LinkedIn-DMs ignoriert werden, liegt es meist am Kanal. Viele Kunden lesen dort nur mit und antworten am Telefon. So prüfst du das an zehn Profilen.
Auf LinkedIn wird selten verkauft. Dort prüfen künftige Kunden still, ob sie dir vertrauen. Fünf Stellen, an denen das reißt, und was dann hilft.
Bringt dein LinkedIn-Profil Besucher und keine Anfragen, liegt es selten am Design. Meist zeigt es eine andere Tür, als der Markt sucht. Drei Fragen dazu.
Ein Vertriebssystem kostet im ersten Jahr vor allem Zeit: 180 bis 250 Stunden, dazu Honorar und Werkzeuge. Die ehrliche Rechnung, auch für den Verzicht.
Drei Monate keine Anfrage heißt meist: Ein Baustein deiner Kundengewinnung hakt. Mit vier Schritten findest du in einer Stunde heraus, welcher es ist.
Wer aus dem Konzern selbstständig wird, bringt viel Erfahrung mit. Die eigene Marke entsteht, wenn du sie in die Sprache deiner Kunden übersetzt.
Ein Erstgespräch ohne Verkaufsdruck ist eine ehrliche Bestandsaufnahme: zuhören, die Stelle finden, die hakt, eine klare Empfehlung geben. In fünf Phasen.
„Ich melde mich“ heißt meistens: Das Gespräch endete ohne klare Empfehlung. So endest du mit Vorschlag und festem Termin und fragst danach nur einmal nach.
Leads vor dem Erstgespräch qualifizieren: Fünf Kriterien zeigen in fünf Minuten, ob sich der Termin lohnt. Ohne BANT, passend für Solo-Selbstständige.
Ein kostenloses Erstgespräch lohnt sich, wenn es als ehrliche Diagnose läuft: feste Zeit, zwei Fragen vorab, keine Gratis-Beratung. So schützt du es.
Mehr Posts helfen wenig, solange Positionierung und Angebot wackeln. Die Reihenfolge: wofür du stehst, Angebot, Sichtbarkeit, Kundengewinnung, Routine.
Marketing-Coaching zielt auf Aufmerksamkeit, Vertriebscoaching auf den Auftrag. Welches du brauchst, zeigt die Frage: Hast du Sichtbarkeit ohne Anfragen?
Als Coach, Berater oder Dienstleister wirst du ohne Show sichtbar: ein durchdachter Beitrag pro Woche, gute Kommentare, 60 bis 90 Minuten pro Woche.
Vertrieb für Introvertierte gelingt mit den eigenen Stärken: zuhören, vorbereiten, in die Tiefe gehen, ruhig dranbleiben. So wird daraus ein klares System.
30 Minuten direkt mit Jamie. Diagnose-Gespräch, kein Pitch. Wenn nicht passt, sagen wir das.
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