Was kostet ein Vertriebscoach für Selbständige 2026. Die ehrlichen Preise, ohne Versteckspiel.
Was ein Vertriebscoach für Selbständige kostet, hängt vor allem vom Format ab: ein Monat eins zu eins, mehrere Monate eins zu eins oder ein Jahr mit Kursen und Netzwerk. Bei mir heißt das konkret: Der Clarity Sprint kostet 2.450 € und wird binnen 90 Tagen voll auf das große Programm angerechnet, das Clarity to Client System gibt es auf Anfrage, die Solo Business Schmiede kostet ab 1.990 € für zwölf Monate. Google zeigt bei der Suche vor allem Gehälter, Stellenanzeigen und „Preise auf Anfrage“. Hier steht, was du für welchen Preis bekommst, was nicht, und woran du erkennst, was zu deiner Lage passt.
01Warum der Markt seine Preise versteckt
Wer den Suchbegriff in Google eingibt und die ersten Anbieter durchklickt, findet selten einen Preis. Dort steht „individuelles Erstgespräch“, „auf Anfrage“ oder „kostenfreies Strategiegespräch“. Dahinter steckt Absicht, meistens aus drei Gründen.
Erstens: Der Preis entsteht in der Verhandlung. Wer wenig vergleichen kann, zahlt mehr. Wer hart verhandelt, zahlt weniger. Derselbe Anbieter, dieselbe Leistung, drei verschiedene Preise für drei Käufer. Im Coaching-Markt ist das verbreitet.
Zweitens: Sichern des Erstgesprächs als Verkaufstermin. Wer keinen Preis nennt, zwingt den Interessenten zur Buchung. Im Gespräch wird der Preis dann mit Argumenten umrahmt, die online nicht funktionieren. Das ist legitim, aber du als Käufer bezahlst dafür mit deiner Zeit.
Drittens: Vermeiden direkter Vergleichbarkeit. Wer keinen Preis nennt, kann nicht direkt mit Konkurrenten verglichen werden. Das hält den Käufer im Verhandlungs-Modus statt im Auswahl-Modus.
Versteckte Preise kosten dich Zeit. Dem Anbieter verschaffen sie Spielraum.
Hier stehen die Preise offen, meine eigenen eingeschlossen.
02Drei Preisklassen im DACH-Markt 2026
Vertriebscoaching für Selbständige läuft im DACH-Raum 2026 in drei klar abgegrenzten Preisklassen. Sie unterscheiden sich im Preis und in Format, Tiefe und Ergebnis.
Preis: meist ein niedriger vierstelliger Betrag. Ein Monat 1:1-Arbeit mit einer Handvoll Terminen. Ziel: eine konkrete Bruchstelle auf dem Weg vom ersten Kontakt zum Auftrag finden und sortieren. Du bekommst eine genaue Diagnose und den ersten Hebel. Für den kompletten Aufbau ist ein Monat zu kurz. Eignet sich für Selbständige, die wissen, dass etwas bricht, aber nicht genau wo.
Preis: deutlich über dem Sprint, oft nur auf Anfrage, weil der Umfang von der Diagnose abhängt. Mehrmonatige 1:1-Arbeit, in der Positionierung, Vertrauen vor dem ersten Gespräch, Erstgespräch und Abschluss zusammen aufgebaut werden. Ziel: ein Ablauf, den du im Alltag wirklich nutzt. Wissen allein reicht dafür nicht. Eignet sich für Selbständige, die eine vollständige strukturelle Reparatur brauchen und bereit sind, vier bis sechs Monate konzentriert daran zu arbeiten.
Preis: meist deutlich unter 1:1, monatlich oder als Jahreszugang. Zugang zu einem Netzwerk, regelmäßige Live-Termine, Kurse und Vorlagen, Austausch mit anderen Selbständigen. Kein 1:1, kein individueller Plan. Eignet sich für die, die strukturelle Impulse brauchen und ein Umfeld jenseits generischer Coach-Programme, aber keine vollständige Beratung.
Wer einen Monat oder mehrere Monate 1:1 auffallend günstig anbietet, liefert in der Regel Standard-Programme statt echter 1:1-Arbeit. Das ist eine Format-Frage und nicht abwertend gemeint. Standard-Programme können wertvoll sein, sie sind nur etwas anderes als individuelle Beratung.
03CTC-Preise transparent
Wir veröffentlichen unsere Preise, soweit es Sinn ergibt. Der Sprint hat einen Festpreis. Das große Programm gibt es auf Anfrage, weil sein Umfang von der Diagnose abhängt. Die Schmiede hat einen festen Jahrespreis, der alle zehn Plätze steigt.
Clarity Sprint · 2.450 Euro. Sechs Sitzungen eins zu eins in 30 Tagen, eine schriftliche Diagnose deiner Kette vom ersten Kontakt bis zum Auftrag und ein Plan für die Stelle, an der es bricht. Festpreis, ohne Auf- oder Abschlag. Gehst du binnen 90 Tagen ins große Programm weiter, wird der Sprint voll angerechnet. Wer den Sprint bucht, weiß vorher, was er bekommt und was er zahlt.
Das Clarity to Client System · auf Anfrage. Zwanzig Wochen eins zu eins am ganzen Weg zum Kunden: Positionierung, Vertrauen vor dem ersten Gespräch, der Ablauf im Erstgespräch und der Abschluss. Danach 90 Tage Nachbetreuung. Den konkreten Preis nenne ich im Erstgespräch, weil er vom Umfang abhängt: ob alle vier Glieder aufgebaut werden müssen oder zwei oder drei schon stehen.
Solo Business Schmiede · ab 1.990 Euro für zwölf Monate. Das Jahr zum Selbstbauen: Kurse in fester Reihenfolge, regelmäßige Workshops, ein Netzwerk aus Unternehmern. Plätze 1 bis 10 kosten 1.990 Euro, Plätze 11 bis 20 kosten 2.990 Euro, ab Platz 21 kostet der Zugang 3.990 Euro. Bis Ende 2026 sind das Endpreise: Gemäß § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet.
04Was du bei welchem Preis wirklich bekommst
Preis ist eine Zahl. Was dahinter steht, ist eine Format-Entscheidung. Hier konkret, was du bei jedem Format bekommst und nicht bekommst.
Beim Sprint bekommst du: sechs konzentrierte Sitzungen eins zu eins, eine strukturierte Diagnose deiner Kette vom ersten Kontakt bis zum Auftrag und einen klaren Plan für die Stelle, an der es am stärksten bricht. Du gehst raus mit Klarheit, was bei dir bricht und was als erstes passieren muss.
Beim Sprint bekommst du nicht: eine vollständige Reparatur, einen ausgebauten Vertrauensvorraum, eine fertige Erstgespräch-Choreographie. Der Sprint diagnostiziert und startet die Korrektur, er bringt sie nicht zum Abschluss.
Im großen Programm bekommst du: zwanzig Wochen 1:1-Arbeit. Eine sortierte Positionierung, einen Vertrauensvorraum, also einen Ort, an dem Menschen dich vor dem ersten Gespräch kennenlernen, einen eingespielten Ablauf im Erstgespräch und einen Abschluss, der zu deinem Markt passt. Am Ende steht ein Weg zum Kunden, den du selbst betreibst.
Im großen Programm bekommst du nicht: Marketing-Maßnahmen-Umsetzung, fertige Texte, Plug-and-Play-Skripte. Was du bekommst, ist die strukturelle Mechanik, die du selbst betreibst. Wir übernehmen sie nicht.
In der Schmiede bekommst du: zwölf Monate das Solo Business System, Kurse in fester Reihenfolge, regelmäßige Workshops und ein Netzwerk aus Unternehmern, die ehrlich sagen, was sie sehen.
In der Schmiede bekommst du nicht: 1:1-Beratung, einen individuellen Plan, eine personalisierte Diagnose. Das Format ist für Anstöße und Netzwerk gebaut. Arbeit an deinem Einzelfall gibt es nur eins zu eins.
05Was günstige Angebote wirklich kosten
Im Markt finden sich Vertriebscoaching-Programme im niedrigen vierstelligen Bereich, manchmal sogar darunter. Auf den ersten Blick attraktiv. Auf den zweiten Blick eine Kostenfalle. Drei typische Muster.
Muster 1: Standard-Inhalte ohne Anpassung. Du bekommst aufgenommene Module, Vorlagen, generische Checklisten. Alles okay produziert, alles nicht zu deiner spezifischen Substanz und Lage passend. Du investierst Zeit, lernst Konzepte, kommst in der eigenen Praxis nicht voran. Die Folgekosten: Monate, die dir fehlen.
Muster 2: Group-Coaching mit dünner Aufmerksamkeit. Du bekommst Gruppen-Calls mit vielen anderen Teilnehmern, in denen für jeden nur wenige Minuten bleiben. Das Gefühl ist Bewegung, das Ergebnis ist meist Frust. Die Folgekosten: ein Jahr in einem Programm, das nicht zu deinem Fall passt.
Muster 3: Kopf-Coaching unter falscher Flagge. Verkauft als Vertriebscoaching, geliefert als Selbstwert-Arbeit, Arbeit an sogenannten Glaubenssätzen und Visualisierungs-Übungen. Wenn dein Vertriebsproblem strukturell ist, hilft das nicht. Die Folgekosten: die strukturelle Bruchstelle bleibt unentdeckt, der Frust wächst.
Auch Stillstand kostet, nur sieht man die Rechnung nicht sofort: Zeit, Kraft und Aufträge, die nicht kommen.
06Wann was passt
Welches Format passt, entscheidet deine Lage. Drei Fälle.
Sprint passt, wenn: Du eine konkrete Vermutung hast, wo es bricht, und sortiert wissen willst, ob die Vermutung stimmt und welche Bruchstelle Priorität hat. Du bist bereit, die Korrektur dann selbst umzusetzen.
Das große Programm passt, wenn: mehrere Glieder deiner Kette gleichzeitig nicht tragen, du eine strukturelle Reparatur brauchst, die nicht in einem Monat zu machen ist, und du bereit bist, zwanzig Wochen konzentriert daran zu arbeiten.
Schmiede passt, wenn: Du keine 1:1-Beratung brauchst, aber strukturelle Impulse und ein Umfeld, das nicht aus generischen Coaches besteht. Du arbeitest selbständig an deinem Geschäft und willst regelmäßig substantielle Anstöße.
07Wann kein Vertriebscoach passt
Es gibt Situationen, in denen kein Vertriebscoaching hilft. Das sagen wir vorab, weil falsche Buchungen für beide Seiten frustrierend sind.
Wenn dein Engpass nicht im Vertrieb liegt. Wenn das Produkt am Markt vorbeigeht, die Zielgruppe kein Budget hat oder das Geschäftsmodell strukturell nicht trägt, braucht es zuerst einen ehrlichen Blick auf das Geschäftsmodell. Vertriebscoaching hilft dann wenig.
Wenn du auf Identitätsarbeit zielst. Wenn du vor allem an Selbstbild, Werten und inneren Überzeugungen arbeiten willst, bist du bei einem Coach im engeren Sinne besser aufgehoben als bei einem Sparringspartner für Kundengewinnung. Strukturarbeit und Identitätsarbeit sind unterschiedliche Disziplinen.
Wenn du eine fertige Lösung erwartest. Wenn du jemanden suchst, der deine Akquise übernimmt oder eine Komplett-Lösung liefert, die du nur noch unterschreiben musst, sind wir die falsche Adresse. Wir bauen Abläufe, die du danach selbst betreibst. Deine Akquise übernehmen wir nicht.
08Wie du die richtige Entscheidung triffst
Drei Fragen, drei ehrliche Antworten, eine klare Entscheidung.
Frage 1: Wie viele Glieder deiner Kette vom ersten Kontakt bis zum Auftrag brechen? Wenn eins: Sprint. Wenn mehrere: das große Programm. Wenn keine, aber du willst Impulse: Schmiede.
Frage 2: Wie viel Zeit kannst du konzentriert investieren? Wenn vier Wochen: Sprint. Wenn vier bis sechs Monate: das große Programm. Wenn laufend, in geringer Dosis: Schmiede.
Frage 3: Wie groß ist das Risiko, dass die Bruchstelle nicht im Vertrieb liegt? Wenn das Risiko hoch ist, starte mit dem Sprint. Ein Erstgespräch von 30 Minuten reicht, um zu klären, ob CTC überhaupt der richtige Hebel ist. Wenn nicht, sage ich dir das, und du sparst die größeren Investments.
Wer prüfen will, was zur eigenen Lage passt, kommt mit einem Erstgespräch am schnellsten weiter. Dort gehen wir die drei Fragen konkret durch und sortieren, welches Format Sinn ergibt. Wenn keines passt, sage ich das. Kein Auftrag um jeden Preis.
Was die Zahlen sagen
- 121 €
beträgt der durchschnittliche Stundensatz von Freelancern in Beratung und Management, in Personal, HR und Coaching sind es 106 Euro. Befragt wurden 5.412 Freelancer über eine Projektplattform, Schwerpunkt IT, mit Selbstauswahl.Quelle: freelancermap, Freelancer-Kompass 2026, S. 17
Alle Quellen abgerufen am 23.10.2026.
09Häufige Fragen
Was kostet ein guter Vertriebscoach für Selbständige in DACH 2026?
Das hängt vom Format ab. Ein Monat eins zu eins kostet meist einen niedrigen vierstelligen Betrag, bei mir der Clarity Sprint 2.450 €, binnen 90 Tagen voll auf das große Programm anrechenbar. Mehrere Monate eins zu eins am ganzen Vertrieb kosten deutlich mehr und werden oft nur auf Anfrage genannt, so auch mein Clarity to Client System. Ein Jahr mit Kursen und Netzwerk zum Selbstbauen gibt es als Jahreszugang, die Solo Business Schmiede ab 1.990 € für zwölf Monate. Sehr günstige Angebote sind meist Standardprogramme oder reine Arbeit am Kopf.
Warum verstecken viele Anbieter ihre Preise?
Meistens aus drei Gründen. Erstens entsteht der Preis in der Verhandlung, sodass jeder Käufer einen eigenen Preis zahlt. Zweitens wird das Erstgespräch zum Verkaufstermin, in dem der Preis gut verpackt auf den Tisch kommt. Drittens lässt sich ohne Preis schwer vergleichen. Für dich als Käufer heißt das: mehr Termine, mehr Reibung und am Ende oft doch ein ganz normaler Marktpreis.
Was bekomme ich beim Clarity Sprint für 2.450 Euro?
Sechs Sitzungen eins zu eins in 30 Tagen, eine strukturierte Diagnose deiner Kette vom ersten Kontakt bis zum Auftrag und einen klaren Plan. Ziel ist, die Stelle zu finden, an der es am stärksten bricht, und gleich die Korrektur zu beginnen. Gehst du binnen 90 Tagen ins große Programm weiter, wird der Sprint voll angerechnet. Format eignet sich für Selbständige, die zwischen einer und drei Stellen vermuten, wo es bricht, und sortiert wissen wollen, welche zuerst. Nicht für vollständigen System-Aufbau geeignet.
Warum gibt es das große Programm nur auf Anfrage?
Weil der Umfang von deiner Lage abhängt. Das Clarity to Client System umfasst zwanzig Wochen 1:1-Arbeit: Positionierung, Vertrauen vor dem ersten Gespräch, Ablauf im Erstgespräch und Abschluss werden gemeinsam aufgebaut, Stück für Stück ineinander. Am Ende steht ein Ablauf, den du im Alltag nutzt. Den konkreten Preis nenne ich im Erstgespräch: Er hängt davon ab, ob alle vier Glieder oder nur zwei oder drei aufgebaut werden müssen.
Was bekomme ich in der Solo Business Schmiede für 1.990 Euro im Jahr?
Zwölf Monate Zugang zum Solo Business System: Kurse in fester Reihenfolge, vom Angebot bis zum Gespräch, dazu regelmäßige Workshops mit mir und ein Netzwerk aus Unternehmern. Persönliche Arbeit an deinem Einzelfall gehört nicht dazu, die gibt es nur eins zu eins. Die 1.990 € gelten für die Plätze 1 bis 10, die Plätze 11 bis 20 kosten 2.990 €, ab Platz 21 kostet der Zugang 3.990 €. Bis Ende 2026 sind das Endpreise, gemäß § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet. Der Zugang läuft zwölf Monate am Stück. Das Format passt für alle, die ohne 1:1-Beratung auskommen und Anstöße und ein Umfeld suchen, das nicht aus Standard-Coaches besteht.
Sind 2.450 Euro für einen Monat nicht teuer?
Das kommt auf den Vergleich an. Für 2.450 € bekommst du sechs Sitzungen eins zu eins in 30 Tagen, eine schriftliche Diagnose und einen klaren Plan, zum Festpreis. Gehst du binnen 90 Tagen ins große Programm weiter, wird der Betrag voll angerechnet. Wer einen Monat Sprint mit drei Monaten Selbststudium ohne Ergebnis vergleicht, sieht die Rechnung anders: Teuer ist dann vor allem der Stillstand.
Was kostet günstiges Vertriebscoaching wirklich?
Sichtbar ist der Preis, unsichtbar sind die Folgekosten. Standard-Programme liefern meist allgemeine Inhalte, die nicht zu deinem Können und deiner Lage passen. Die Folgekosten sind verlorene Monate, in denen die eigentliche Bruchstelle nicht gefunden wird. Auch das kostet, nur steht es auf keiner Rechnung.
Wann brauche ich keinen Vertriebscoach?
Wenn deine Anfragen verlässlich kommen und du weißt, wie du das wiederholst. Wenn es bei dir im Produkt, im Markt oder im Geschäftsmodell hakt und der Vertrieb gut läuft. Wenn du vor allem an deiner Identität arbeiten willst, bist du bei einem Coach im engeren Sinne besser aufgehoben als bei einem Sparringspartner für Kundengewinnung. Die ehrliche Filter-Frage: Liegt dein Engpass zwischen Substanz und Auftrag oder davor oder dahinter.
Welches Format passt zu deiner Lage?
Ein Erstgespräch reicht, um die drei Fragen konkret durchzugehen: wie viele Glieder deiner Kundengewinnungskette brechen, wie viel Zeit du konzentriert investieren kannst, wie hoch das Risiko ist, dass die Bruchstelle gar nicht im Vertrieb liegt. Daraus wird die Format-Empfehlung. Wenn keines passt, sage ich das.
Erstgespräch buchen Dreißig Minuten, kostenfrei. Format-Empfehlung, kein Pitch.